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La contre-proposition à l’offre d’achat immobilier
Dernière mise à jour le 02/12/2022
Il y a contre-proposition à l’offre d’achat immobilier lorsque le destinataire de l’offre d’achat exprime son accord tout en l’assortissant de certaines réserves.
En matière de vente immobilière, la formulation d’une contre-proposition signifie que des des décisions et négociations sont possibles en vue d’aboutir à un accord de vente qui soit satisfaisant pour les deux parties.
Qu’est-ce qu’une contre-proposition à une offre d’achat immobilier ?
Le processus d’acquisition d’un immeuble n’est pas instantané. En général, celui-ci débute par une offre d’achat d’un potentiel acquéreur, avant la signature de l’acte de vente en lui-même.
Pour rappel, une offre d’achat est une manifestation unilatérale de volonté par laquelle l’offrant fait connaître à une autre personne, le destinataire de l’offre, sa volonté de contracter à des conditions déterminées.
Lorsque la réponse formulée à l’offre n’est pas conforme à ladite offre, celle-ci est dépourvue d’effet en vertu de l’article 1118 du code civil. Il s’agira en effet d’une contre-proposition. Ainsi, il proposera la modification d’une ou de plusieurs clauses de l’offre d’achat originale, comme la clause de substitution par exemple. Mais le destinataire de l’offre peut également requérir la modification d’autres éléments du contrat projeté tel que le prix de vente, la date du transfert de propriété; voire supprimer certaines conditions (par exemple l’obtention d’un permis de construire) ou en ajouter (comme une date de début des travaux).
Quelles sont les autres options du vendeur en présence d’une offre d’achat ?
Conformément à l’article 1583 du Code civil, la vente est parfaite dès lors que l’acquéreur et le vendeur se sont mis d’accord sur la chose et le prix.
Par conséquent et exception faite à la contre-proposition, en présence d’une offre d’achat, le vendeur dispose de deux autres options :
- Accepter purement et simplement l’offre de l’acquéreur par lettre recommandé. L’acceptation de l’offre d’achat est définie par l’par l’article 1118 alinéa 1 du Code civil comme « la manifestation de volonté de son auteur d’être lié dans les termes de l’offre ». Dans ce cas, les parties envisagent donc la signature d’un avant-contrat de vente immobilière (compromis ou promesse de vente);
- Refuser l’offre de manière pure et simple, ce qui clôt les discussions.
Comment faire une contre-proposition à l’offre d’achat immobilier ?
La contre-proposition devra préciser l’identité du vendeur, la désignation du bien, son adresse, le prix proposé, sa superficie et ses éventuelles dépendances. En outre, elle contiendra les clauses suspensives, si elles existent, nécessaires pour que la vente soit réalisée.
Il est possible de préciser que vous avez pris en compte l’offre d’achat mais qu’elle ne vous convient pas. De plus, il est conseillé de préciser à l’acquéreur que vous êtes ouvert aux négociations si votre contre-proposition ne lui convient afin de de ne pas rompre les négociations.
Il est nécessaire à chaque contre-proposition de reprendre l’intégralité des éléments descriptifs du bien et de prévoir un délai. En effet, dans le cas où elle est acceptée, c’est la dernière contre-proposition qui fera foi.
Quelle est la valeur juridique d’une contre-proposition à l’offre d’achat ?
La contre-proposition n’est pas précisément définie par le code civil. Elle ne consiste pas en une acceptation partielle de l’offre. Il s’agit d’une véritable invitation à renégocier les termes financiers de l’offre de vente.
De ce fait, la contre-proposition constitue une offre nouvelle émise par le vendeur. La négociation perdure jusqu’à ce qu’une partie accepte ou refuse. La contre-proposition peut devenir caduque et ainsi, plus personne ne répondra.
Quelles sont les réponses possibles face à une contre -proposition ?
Si vous êtes dans la position de l’acquéreur et recevez une contre-proposition, vous avez trois options :
- Accepter la contre-proposition par courrier recommandé ;
- Refuser la contre-proposition et mettre fin aux pourparlers ;
- Répondre à la contre-proposition par une autre proposition et continuer ainsi les négociations.
FAQ
Qu'est-ce qu'une contre offre d'achat ?
Une contre-proposition à l'offre d'achat et de manière générale, en réponse à toute offre formulée à l'endroit du destinataire de l'offre, constitue en réalité une nouvelle proposition assortie de nouvelles conditions et élements . Elle peut contenir des propositions de modification du prix, d'insertion d’une ou plusieurs clauses différentes de l'offre initiale.
Comment refuser une offre d'achat immobilier ?
Il est possible de refuser une offre d’achat immobilier par écrit (courrier, mail) ou simplement en ne donnant pas suite.
Comment rédiger une Contre-proposition ?
La contre-proposition écrite ou non doit préciser l’identité du vendeur, la désignation du bien, son adresse, le prix proposé, sa superficie et ses éventuelles dépendances. En outre, elle contiendra les clauses suspensives, si elles existent, nécessaires pour que la vente soit réalisée.
Créez votre compromis de vente
Estelle Fornier
Estelle Fornier intervient principalement en droit immobilier et en droit de la construction est avocat au Barreau de Paris depuis 2008.
Elle intervient en conseil et contentieux dans le domaine du droit immobilier (baux, vente, copropriété, etc.) et de la construction et en droit commercial (recouvrement de créances, cessions de fonds de commerce, etc.). Après plusieurs expériences au sein de cabinets anglo-saxons et français, elle a créé sa propre structure en 2011.
Dernière mise à jour le 02/12/2022
Rédigé par
Estelle Fornier
Estelle Fornier intervient principalement en droit immobilier et en droit de la construction est avocat au Barreau de Paris depuis 2008. Elle intervient en conseil et contentieux dans le domaine du droit immobilier (baux, vente, copropriété, etc.) et de la construction et en droit commercial (recouvrement de créances, cessions de fonds de commerce, etc.). Après plusieurs expériences au sein de cabinets anglo-saxons et français, elle a créé sa propre structure en 2011.
Bonjour, je suis propriétaire d’un terrain avec mon ex mari, et la vente du terrain ”dure depuis plus d’un an” nous n’avons signé qu’un document entre ”le père de l’acquéreur et mon ex mari et moi même”.. mais toujours aucune information auprès du notaire.. puis je accepter d’autres offres d’achat du terrain à des prix supérieurs à celui d’il y a un an, je suis dans une région balnéaire où la ”flambée de prix pour l’acquisition de terrain est très forte”… mais puis je en toute légalité ; arrêter la 1ere acquisition qui date de ”plus d’un an” … et… Lire la suite »
Bonjour,
Le vendeur peut en principe librement se rétracter d’une offre tant que celle-ci n’est pas parvenue à son destinataire, en application de l’article 1115 du code civil. Une fois l’offre parvenue à son destinataire, le vendeur ne peut plus se rétracter, avant le délai fixé ou à défaut à l’issue d’un délai raisonnable. En cas re révocation anticipée du contrat, le vendeur peut néanmoins engager sa responsabilité extracontractuelle et payer des dommages et intérêts pour le préjudice subi par l’acquéreur.
En espérant que notre réponse vous sera utile,
L’équipe LegalPlace
Bonjour
dans le cas ou l’acheteur avait fait une offre, acceptée par le vendeur ; entre-temps les diag ont fait apparaitre une non-conformité et l’acheteur a souhaité faire une nouvelle offre à la baisse (compromis non encore signé). Compte-tenu de cette nouvelle offre (y compris ds le cas d’un refus par le vendeur), la précédente devient est-elle caduque?
merci de votre éclairage
Bonjour,
Votre situation est complexe et nécessite l’avis d’un professionnel.
Nous vous invitons à prendre contact avec un avocat afin de bénéficier de conseils adaptés à votre situation personnelle.
En vous souhaitant une belle journée,
L’équipe LegalPlace
Bonjour, je fait une offre d’achat via mail l’agent immobilier m’informe quel vendeur a accepté l’offre mais juste au téléphone,je dois le demande une réponse via mail? j’ai peur de pas etre pris au sérieux et avoir une preuve écrite..
merci beaucoup!
Bonjour,
La partie qui souhaite se prévaloir de la conclusion du contrat doit pouvoir apporter la preuve de l’acceptation de l’offre par le vendeur. C’est pourquoi, dans la pratique, les parties ont l’habitude de conclure des avant-contrats (promesse d’achat, promesse de vente, compromis de vente) afin de formaliser la rencontre des volontés des parties ainsi que pour établir l’ensemble des conditions assorties à la vente.
Nous espérons avoir su répondre à vos interrogations et vous souhaitons bon courage dans vos démarches.
L’équipe LegalPlace
Bonjour, j ai fait une offre d achat écrite ,au prix demandé par le vendeur, par l intermédiaire de l agent immobilier. Il se trouve que nous avons découvert, après l offre, qu’il fallait faire de très gros travaux de consolidations car la maison présentait d importantes fissures. Le coût est important . Puis je faire une contre offre incluant le devis des travaux qui annulerait la première offre avant de signer un compromis ?? merci de me répondre avant signature du compromis
Bonjour,
En qualité, d’acquéreur même après acceptation de l’offre par le vendeur vous disposez d’un droit de rétractation de 10 jours. Ainsi, si vous êtes encore dans les délais, vous pouvez exercer ce droit afin de formuler une nouvelle offre.
Cependant, il s’agit d’un procédure pouvant s’avérer complexe, nous vous conseillons de vous rapprocher de votre notaire qui saura vous renseigner personnellement sur les démarches à effectuer.
En espérant avoir su répondre à vos interrogations.
L’équipe LegalPlace
Bonjour, nos futurs acquéreurs ont acceptés notre contre proposition mais l’un de nous n’a pas signé le compromis car nous avons eu une meilleure proposition par une autre agence. Sommes nous engagés envers les premiers acquéreurs du fait d’avoir eu l’acceptation de la contre proposition ? Merci p
Bonjour,
En principe, vous n’êtes pas légalement engagés envers les premiers acquéreurs tant que le compromis de vente n’a pas été signé par les deux parties. Vous pouvez donc accepter la meilleure offre faite par une autre agence. Cependant, il est important de clarifier la situation avec les premiers acquéreurs et de consulter un professionnel du droit pour sécuriser votre transaction.
En espérant avoir su répondre à vos interrogations, nous vous souhaitons une belle journée.
L’équipe LegalPlace