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Créer un business plan complet et convaincant
Dernière mise à jour le 11/02/2025
La création d’un business plan est une étape essentielle pour tout entrepreneur ou chef d’entreprise. C’est un document clé qui permet de définir la stratégie, les objectifs et les projections financières lors de la création d’entreprise.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Un business plan est un document essentiel qui décrit de manière détaillée la stratégie de développement d’une entreprise. Il sert à structurer un projet entrepreneurial en définissant ses objectifs, ses moyens financiers, et sa feuille de route pour les années à venir.
Ce document est particulièrement important pour convaincre des investisseurs, des banques ou des partenaires de la viabilité et de la rentabilité du projet. Il comprend généralement plusieurs parties clés, comme l’étude de marché, l’analyse concurrentielle, le modèle économique, ainsi que les prévisions financières.
Un business plan bien rédigé permet non seulement d’anticiper les défis à venir, mais aussi d’assurer une meilleure gestion des ressources et d’optimiser la prise de décision.
Comment créer un business plan ?
L’élaboration du business plan implique 9 étapes essentielles, qu’il convient de suivre scrupuleusement.
Étape 1 : Définir la vision et les objectifs de l’entreprise
Commencez par définir la vision de votre entreprise ainsi que les objectifs à court et à long terme que vous souhaitez atteindre. Il s’agit d’exposer clairement et simplement votre projet de création, en réalisant une présentation synthétique des principaux points clés.
Étape 2 : Analyser le marché
Il est nécessaire de réaliser une étude de marché avant la création d’une entreprise. Effectuez une analyse approfondie du marché pour comprendre les tendances, la demande, la concurrence et les opportunités qu’offre le secteur d’activité visé.
Identifiez votre marché cible et évaluez la demande des clients potentiels pour votre produit ou service. Également, et si possible, identifiez vos concurrents directs.
Étape 3 : Élaborer une stratégie commerciale
Développez une stratégie commerciale détaillée pour promouvoir votre produit ou service, attirer des clients et générer des ventes. Cela peut inclure des stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement.
Étape 4 : Définir la structure organisationnelle
Précisez la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les rôles et responsabilités des membres de l’équipe, ainsi que les partenariats éventuels.
Étape 5 : Etablir un plan opérationnel
Décrivez en détail les opérations de votre entreprise, y compris la production, la logistique, la gestion des stocks, et tout autres aspects liés à la fourniture de votre produit ou service. Le plan d’action doit être adapté au secteur d’activité visé.
Étape 6 : Elaborer un plan financier
Il est nécessaire d’élaborer un plan de financement. Préparez des projections financières détaillées, y compris un compte de résultat prévisionnel, un bilan prévisionnel et un plan de trésorerie. Calculer le seuil de rentabilité du projet est également conseillé à ce stade.
Il s’agit ici d’exposer le modèle économique que vous souhaitez mettre en place les premières années pour le projet d’entreprise.
Cela permettra d’estimer les coûts de démarrage, les investissements nécessaires (comme les dépenses de communication par exemple) et les revenus attendus. Cela permet notamment de dresser les tableaux financiers du business plan, le plan de financement, le plan de trésorerie ou encore le compte de résultat prévisionnel.
Étape 7 : Rédiger le document
Rassemblez toutes les informations recueillies dans les étapes précédentes et rédigez votre business plan de manière claire et concise. Assurez-vous d’inclure une table des matières, des sections bien organisées et des graphiques ou tableaux si nécessaire. Au besoin, n’hésitez pas à vous inspirer des nombreux modèles de business plan disponibles en ligne.
Étape 8 : Obtenir des commentaires et des conseils
Demandez à des personnes de confiance de relire votre business plan et de fournir des commentaires constructifs. Vous pouvez également consulter des experts en entrepreneuriat ou des conseillers financiers pour obtenir des conseils supplémentaires.
Étape 9 : Finaliser et mettre en œuvre
Une fois votre business plan complet et après avoir obtenu les commentaires nécessaires, finalisez-le et utilisez-le comme guide pour démarrer et gérer votre entreprise.
La dernière étape du business plan est le choix du statut juridique de l’entreprise (société ou entreprise individuelle).
Assurez-vous de le mettre à jour régulièrement pour refléter les changements et les progrès de votre entreprise.
Pourquoi est-il important de créer un business plan avant de démarrer une entreprise ?
Créer un business plan avant de démarrer une entreprise est crucial pour plusieurs raisons.
Définir la vision et les objectifs
Un business plan permet de clarifier la vision de l’entreprise et d’établir des objectifs spécifiques à atteindre.
Cela aide à aligner les efforts de l’équipe et à fournir une direction claire pour le développement de l’entreprise.
Évaluer la viabilité du projet
En élaborant un business plan, les entrepreneurs peuvent évaluer la faisabilité de leur idée d’entreprise et son potentiel de développement.
Cela implique d’analyser le marché, la concurrence, les opportunités et les menaces potentielles, ainsi que d’estimer les coûts et les revenus prévus.
Atteindre les futurs investisseurs et les prêteurs
Un business plan convaincant est souvent nécessaire pour obtenir un financement auprès d’investisseurs, de banques ( il faudra alors déposer un dossier) ou d’autres sources de financement. Il démontre la crédibilité de l’entreprise et sa capacité à générer des bénéfices.
Gérer les risques
En identifiant les défis potentiels et en élaborant des stratégies pour les surmonter, un business plan aide à minimiser les risques associés au démarrage et à la gestion d’une entreprise. Une bonne stratégie d’entreprise vous permettra de convaincre plus facilement vos futurs co-contractants.
Planifier les opérations et la croissance
Le business plan fournit un cadre pour planifier les opérations quotidiennes de l’entreprise, ainsi que pour anticiper et gérer sa croissance future.
En résumé, créer un business plan avant de démarrer une entreprise est essentiel pour établir une base solide, prendre des décisions éclairées et maximiser les chances de succès à long terme.
Qu’est-ce qui doit figurer dans un business plan ?
Lors de l’élaboration d’une stratégie opérationnelle dans un business plan, plusieurs éléments sont pris en compte.
Processus de production ou de prestation de services
Décrivez en détail comment votre produit ou service sera produit ou fourni. Incluez des informations sur les étapes du processus, les ressources nécessaires et les normes de qualité.
Logistique et chaîne d’approvisionnement
Expliquez comment les matières premières ou les produits seront achetés, stockés, transformés et distribués.
Identifiez les fournisseurs potentiels et décrivez les politiques de gestion des stocks.
Gestion des ressources humaines
Définissez les besoins en main-d’œuvre de votre entreprise, y compris les compétences requises, les effectifs prévus et les politiques de recrutement, de formation et de gestion du personnel.
Gestion des opérations quotidiennes
Précisez comment les tâches et les responsabilités seront réparties au sein de l’équipe, ainsi que les processus et les systèmes mis en place pour assurer un fonctionnement efficace au jour le jour.
Technologie et infrastructure
Décrivez les outils, les équipements et les technologies nécessaires pour soutenir les opérations de votre entreprise. Assurez-vous d’inclure des informations sur la maintenance et la mise à jour des infrastructures.
Gestion de la qualité
Énoncer les mesures mises en place pour garantir la qualité des produits ou services fournis par votre entreprise. Cela peut inclure des contrôles de qualité, des certifications ou des normes de conformité.
Systèmes d’information
Décrivez les systèmes et les processus informatiques utilisés pour collecter, stocker, analyser et partager les informations au sein de l’entreprise. Assurez-vous que ces systèmes soutiennent efficacement les opérations de l’entreprise.
Plan de continuité des activités
Prévoyez des mesures pour faire face aux interruptions potentielles des opérations, telles que les pannes de système, les catastrophes naturelles ou les crises de marché. Élaborer un plan de secours pour assurer la continuité des activités dans de telles situations.
En prenant en compte ces éléments lors de l’élaboration de votre stratégie opérationnelle, vous serez mieux préparé à mettre en œuvre et à gérer efficacement les opérations de votre entreprise.
Quels sont les indicateurs clés de performance (KPI) à surveiller et à inclure dans un business plan pour évaluer le succès de l’entreprise ?
Dans un business plan, les indicateurs de performance (KPI) sont essentiels pour évaluer le succès de l’entreprise.
Voici un tableau répertoriant quelques KPIs importants à surveiller et à inclure dans votre plan d’affaires :
| KPI | Définition |
| Chiffre d’affaires | Représente le montant total des ventes réalisées par l’entreprise sur une période donnée. Il est essentiel pour évaluer la performance financière globale de l’entreprise. |
| Marge brute | Mesure la rentabilité de l’entreprise en calculant la différence entre le chiffre d’affaires total et le coût des biens vendus. C’est un indicateur clé de la rentabilité des opérations commerciales de l’entreprise. |
| Taux de conversion des leads | Mesure le pourcentage de prospects ou de leads qui se convertissent en clients payants. Il est important pour évaluer l’efficacité des efforts de marketing et de vente de l’entreprise. |
| Coût d’acquisition client (CAC) | Représente le coût moyen pour acquérir un nouveau client. Il est important de surveiller ce KPI pour s’assurer que les dépenses de marketing et de vente sont rentables. |
| Marge nette | Représente le pourcentage des revenus totaux de l’entreprise qui se traduisent par des bénéfices nets après déduction de toutes les dépenses. C’est un indicateur clé de la rentabilité globale de l’entreprise. |
| Churn rate | Mesure le taux de perte de clients sur une période donnée. Il est important de surveiller ce KPI pour comprendre la satisfaction client et identifier les domaines nécessitant des améliorations. |
| Rentabilité par client | Mesure le bénéfice moyen réalisé par chaque client sur une période donnée. Il est utile pour évaluer la rentabilité des différents segments de clients et optimiser les efforts de marketing et de vente. |
Quelle est la différence entre un business plan et un business model ?
Le business model et le business plan sont deux concepts complémentaires, mais distincts.
Les différences
Le business model (ou modèle économique) décrit comment une entreprise génère de la valeur et assure sa rentabilité. Il définit les sources de revenus, la proposition de valeur, la cible clientèle, ainsi que les canaux de distribution. Il s’agit d’un cadre conceptuel qui explique le fonctionnement global de l’activité.
En revanche, le business plan est un document détaillé qui traduit ce modèle en un plan stratégique et financier. Il inclut une étude de marché, des prévisions financières, un plan d’action, et sert généralement à convaincre des investisseurs ou des banques de financer le projet.
En résumé, le business model explique comment l’entreprise gagne de l’argent, tandis que le business plan détaille comment ce modèle sera mis en œuvre et pérennisé.
Quels sont les 3 piliers d’un business model ?
Un business model repose sur trois piliers fondamentaux qui déterminent la viabilité et le succès d’une entreprise.
- La proposition de valeur : Il s’agit de l’offre que l’entreprise propose à ses clients pour répondre à un besoin spécifique. Elle doit être claire, différenciante et apporter une réelle valeur ajoutée par rapport à la concurrence ;
- L’architecture des revenus et des coûts : Ce pilier définit comment l’entreprise génère du chiffre d’affaires (vente de produits, abonnements, commissions, etc.) et comment elle structure ses coûts fixes et variables pour assurer sa rentabilité ;
- L’organisation et les ressources clés : Cela inclut les partenaires stratégiques, les moyens humains, technologiques ou financiers nécessaires au bon fonctionnement du modèle économique.
Un business model solide repose sur une équilibre entre ces trois piliers, garantissant ainsi la pérennité et le développement de l’entreprise.
FAQ
Peut on trouver un exemple de business plan en ligne ?
Oui, il est tout à fait possible de trouver des exemples de business plans en ligne. De nombreux sites spécialisés, comme notamment LegalPlace proposent des modèles adaptés à différents secteurs d’activité mais il est essentiel de les adapter à votre projet pour garantir leur pertinence.
Où trouver un business plan gratuitement ?
Vous pouvez trouver un business plan gratuit sur des sites spécialisés comme LegalPlace ou des plateformes dédiées à l'entrepreneuriat.
Comment est fait le sommaire d'un business plan ?
Le sommaire d'un business plan est généralement structuré en plusieurs sections clés : une présentation du projet, une analyse du marché, le modèle économique, la stratégie commerciale, les prévisions financières et la conclusion. Chaque section est concise et met en avant les points essentiels pour donner un aperçu global du projet.
Créer mon entreprise
Mehdi Ouchallal
Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.
Dernière mise à jour le 11/02/2025
Rédigé par
Mehdi Ouchallal
Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.
Il y aussi https://modelesdebusinessplan.com qui propose plus de 150 modèles de business plan, par secteur (Restaurant, Salle de Sport, eCommerce etc)
Merci pour cet information, nous y jetterons un coup d’oeil !
L’Equipe LegalPlace
Je suis très comblé de parcourir ce fameux document
Bonjour, merci pour votre réponse.
Très intéressant ce document que Dieu vous bénisse fortement
Ce document 📄 me booste vraiment
Mais j’aimerais vraiment être accompagné pour la création de mon business plan vu que je n’ai jamais fait au paravent
Quelqu’un pourra t’il m’aider ????