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Le statut de VRP (Voyageur, Représentant, Placier)
Dernière mise à jour le 09/04/2025
Le VRP ou voyageur représentant placier est un représentant commercial qui a pour mission de démarcher une clientèle pour le compte d’une entreprise. Le VRP est considéré comme un salarié mais dispose d’un statut spécifique qui relève des dispositions de l’ANI du 3 octobre 1975. Le statut de VRP se distingue ainsi de l’agent commercial. On fait le point avec vous.
VRP : qu’est ce que c’est ?
Pour bénéficier du statut de VRP, il est nécessaire de remplir plusieurs conditions.
Définition
Le Voyageur, Représentant, Placier (VRP) est un professionnel du commerce qui dispose d’un statut particulier qui relève de l’Accord national interprofessionnel du 3 octobre 1975.
Le VRP est embauché par un ou plusieurs employeurs par le biais d’un contrat de travail. Sa mission principale consiste à effectuer des actions commerciales au nom de l’entreprise afin de recueillir et transmettre des commandes. Il a pour responsabilité de rencontrer les clients afin de promouvoir, puis de vendre les produits ou services proposés par l’entreprise qu’il représente. Il agit ainsi comme un intermédiaire entre cette dernière et sa clientèle.
En dépit du lien de subordination avec l’employeur, le VRP est libre de travailler pour différentes entreprises et dispose d’une certaine autonomie dans l’exercice de son activité. Par conséquent, son statut diffère légèrement de celui du salarié traditionnel.
Quelles sont les conditions à remplir pour bénéficier du statut de représentant ?
Afin de bénéficier du statut de VRP, la personne doit remplir les conditions prévues à l’article L7311-3 du code de travail :
- L’activité de représentation commerciale est obligatoirement exercée pour le compte d’une ou plusieurs entreprises ;
- Le VRP doit exercer l’activité de représentant de manière exclusive et constante, ce qui signifie qu’il ne peut pas vendre les mêmes produits ou services pour plusieurs entreprises à la fois ;
- Le VRP ne peut réaliser aucune opération commerciale pour son compte personnel ;
- Le VRP est lié à l’employeur par un engagement déterminant précisant la nature des prestations de services ou des marchandises proposées à la vente, la zone géographique d’exercice de l’activité ainsi que le taux des rémunérations.
Quelle est la différence entre VRP et agent commercial ?
Contrairement au voyageur, représentant ou placier, l’agent commercial exerce son activité en toute indépendance et pour son propre compte. L’agent commercial n’est donc pas lié par un contrat de travail. Il collabore avec les entreprises en vertu d’un mandat.
Par ailleurs, les agents commerciaux ont la possibilité de recruter du personnel pour les aider dans l’exercice de leur activité. En effet, le statut de salarié du VRP est incompatible avec la délégation d’une partie de son travail de prospection à un ou plusieurs collaborateurs.
En outre, une autre différence majeure concerne la rémunération de ces deux professionnels. En effet, le VRP perçoit un salaire fixe mensuel auquel peuvent s’ajouter des commissions. Tandis que l’agent commercial est rémunéré selon les commissions réalisées.
Quels sont les types de VRP ?
Le VRP est considéré comme salarié mais il dispose d’un statut particulier qui le distingue des autres salariés. On distingue deux types de VRP : les représentants exclusifs et les représentants multicartes.
Les représentants exclusifs
Un VRP est considéré comme exclusif lorsqu’il est employé par une seule entreprise. Son contrat de travail inclut une clause d’exclusivité, qui prévoit qu’il ne peut travailler pour aucune autre entreprise pendant la durée de son contrat. Dans certains cas, il est possible d’inclure une clause de non-concurrence, ce qui signifie qu’il ne peut pas accepter un emploi chez un concurrent direct à la fin de son contrat.
Les VRP exclusifs ont droit à une rémunération minimale, qui est équivalente à 520 fois le SMIC horaire par trimestre. De plus, ils ont le droit de se faire rembourser les frais professionnels engagés dans l’exercice de leurs fonctions par leur employeur. Cela peut inclure des frais tels que les déplacements, les repas et l’hébergement.
Les représentants multicartes
Les représentants multicartes, également connus sous le nom de VRP multicartes, sont des professionnels de la vente qui représentent plusieurs entreprises à la fois. Contrairement aux VRP exclusifs, ils ne sont pas liés par une clause d’exclusivité et peuvent donc travailler pour plusieurs employeurs simultanément.
Ces représentants ont la particularité de gérer un portefeuille de produits ou de services diversifiés, provenant de différentes entreprises. Cela leur permet d’offrir une gamme plus large à leurs clients et d’optimiser leurs visites en proposant des produits complémentaires.
Les VRP multicartes sont rémunérés sur les ventes pour chaque entreprise représentée.
Plusieurs facteurs clés qui structurent l’activité professionnelle définissent le statut social d’un représentant, qu’il soit VRP exclusif ou multicartes.
Le contrat de travail
Le VRP, qu’il soit sous contrat à durée déterminée ou indéterminée, a un contrat de travail qui est un document essentiel. Ce contrat définit les termes et conditions de l’emploi. Même si un écrit n’est pas obligatoire, on le recommande fortement pour éviter tout malentendu ou litige ultérieur.
S’agissant du contenu du contrat de travail du VRP, il comporte les mentions suivantes :
- Montant de la rémunération ;
- Durée de travail : les VRP exercent leur activité de manière autonome et organisent ainsi leurs journées de travail librement, sans contrôle de l’employeur. Ainsi, ils ne sont pas obligés de travailler les 35 heures légales et peuvent exercer leur activité à temps partiel ;
- Conditions d’exercice de l’activité : zone géographique, produits ou services concernés… ;
- Préavis ;
- Clause d’exclusivité : l’article L7313-6 du code du travail dispose en effet que le contrat de travail peut prévoir l’interdiction pour le VRP de représenter des entreprises ou des produits déterminés ;
- Clause de non-concurrence.
Le contrat peut également prévoir une période d’essai d’une durée maximale de 3 mois, conformément à l’article L7313-5 du code du travail.
La rémunération
L’employeur et le VRP définissent librement la rémunération du VRP lors de la négociation du contrat. Les VRP exclusifs bénéficient d’un revenu minimum professionnel garanti, équivalent à 520 fois le SMIC horaire, conformément à l’article 5-1 de l’Accord national interprofessionnel.
On peut constituer la rémunération du VRP sur un salaire fixe, des commissions uniquement, ou un salaire fixe complété par des commissions.
Selon l’article L7313-7 du code du travail, on doit payer les commissions “au moins tous les trois mois”.. Le VRP peut également demander des acomptes mensuels sur les commissions dues.
La protection sociale
Contrairement à l’agent commercial, le VRP relève du régime général de la sécurité sociale, . ce dernier dispose ainsi d’une protection sociale plus avantageuse.
Par ailleurs, en tant que salarié, le VRP a droit aux allocations chômage en cas de perte d’emploi. De plus, il cotise tout au long de sa vie professionnelle à la caisse de retraite, ce qui lui garantit une pension une fois à la retraite.
La fiscalité du VRP
Comme tous les salariés, le VRP paie l’impôt sur le revenu basé sur ses salaires. Il n’existe pas de dispositions spécifiques pour les VRP en ce qui concerne cette imposition.
Comment prend fin le contrat de VRP ?
Le contrat de travail du VRP peut prendre fin à l’initiative du salarié, de l’employeur ou d’un commun accord. Dans tous les cas, une période de préavis doit être respectée soit par le VRP soit par l’employeur en cas de licenciement.
Cependant, il existe des règles spécifiques au statut de VRP, notamment l’indemnité de clientèle et les commissions de retour sur échantillonnage.
Rupture du contrat
Le contrat de travail du VRP peut prendre fin soit par une démission de ce dernier, un licenciement de la part de l’employeur ou une rupture conventionnelle négociée entre lui et l’employeur.
En cas de licenciement, l’employeur doit respecter un préavis de :
- 1 mois la première année de travail ;
- 2 mois au cours de la deuxième année ;
- ou 3 mois au-delà de 2 ans de présence.
L’indemnité de clientèle pour les VRP
L’indemnité de clientèle est une compensation accordée aux VRP pour la contribution personnelle qu’ils ont apportée à l’expansion de la clientèle, que ce soit en termes de nombre ou de valeur. On destine cette indemnité à reconnaître l’effort et le travail du VRP dans le développement de la clientèle.
On calcule cette indemnité en prenant en compte plusieurs facteurs, donc on ne peut pas la déterminer de manière forfaitaire à l’avance.
Enfin, il est crucial de noter que le VRP a la responsabilité de prouver qu’il a effectivement contribué à l’expansion de la clientèle. L’employeur doit prouver que le VRP a conservé sa clientèle après la fin du contrat pour être exempté de l’indemnité de clientèle.
Les commissions de retour sur échantillonnage
Ces commissions sont liées à des commandes qui ont été passées à l’entreprise après la fin du contrat, mais qui sont directement le résultat du travail antérieur du VRP. Elles symbolisent la reconnaissance du travail accompli par le VRP avant la fin de son contrat.
Pour illustrer, prenons l’exemple d’un VRP qui rend visite à un client en janvier. Si ce client passe une commande en juillet, après la fin du contrat de travail du VRP, le VRP doit alors recevoir des commissions sur cette commande passée en juillet.
Généralement, les usages courants déterminent la durée de paiement des commissions. Dans certains cas, cette période peut s’étendre jusqu’à 3 ans.
Indemnité conventionnelle de rupture
L’indemnité conventionnelle de rupture est prévue par l’article 13 de l’ANI d’octobre 1975. Elle est accordée aux VRP remplissant les conditions suivantes :
- Le salarié fait l’objet d’un licenciement ;
- Il justifie d’au moins 2 années d’ancienneté au sein de l’entreprise ;
- Il a moins de 65 ans.
Le taux de l’indemnité varie selon l’ancienneté du VRP dans l’entreprise.
Indemnité spéciale de rupture
En vertu de l’article 14 de l’ANI, le VRP qui fait l’objet d’un licenciement reçoit une indemnité spéciale de rupture dès lors qu’il a plus de 65 ans et qu’il a renoncé à l’indemnité de clientèle dont il pouvait bénéficier, dans un délai de 30 jours à compter de la fin du contrat. Comme l’indemnité conventionnelle de rupture, son taux dépend de l’ancienneté du VRP dans l’entreprise.
Quels sont les avantages et inconvénients de ce statut ?
Comme tout autre statut juridique, le statut de Vendeur, Représentant, Placier présente des avantages et des inconvénients.
Avantages du statut de VRP
Le statut de VRP offre le meilleur des deux mondes : la sécurité d’un salarié et la flexibilité d’un travailleur indépendant.
D’un côté, le VRP, comme un salarié, a une certaine sécurité financière. Il a droit à une retraite, peut toucher le chômage en cas de perte d’emploi et reçoit des indemnités en cas de démission ou de licenciement.
De plus, le VRP exclusif a droit à un salaire minimum garanti, qui est 520 fois le SMIC horaire. Les VRP multicartes peuvent aussi recevoir un salaire. Par contre, on ne paie les agents commerciaux qu’en commissions, c’est-à-dire en fonction de leurs ventes.
D’un autre côté, le VRP a aussi la liberté d’un travailleur indépendant. Il a la liberté d’organiser son travail comme il le souhaite, car son employeur ne fixe pas ses horaires.
Inconvénients du statut de VRP
Tout d’abord, il faut nuancer l’autonomie du représentant, car il reste avant tout un salarié qui est sous l’autorité de son employeur. Ainsi, le VRP doit rendre des comptes à son supérieur : il doit fournir des rapports d’activité, des comptes-rendus de visites… Il doit également consulter son employeur avant de réaliser toute vente.
Le statut de VRP peut être contraignant pour ceux qui souhaitent une vie de famille, car il implique souvent des déplacements.
Enfin, bien qu’il puisse sembler que son salaire est attractif, en pratique, il calcule son salaire sur des bases assez variables, ce qui le rapproche de plus en plus du statut d’agent commercial.
Bien qu’il semble que son salaire soit attractif, le VRP calcule son salaire sur des bases variables, ce qui le rapproche du statut d’agent commercial.
FAQ
Le VRP est-il un salarié ?
Oui, le VRP possède toutes les caractéristiques d'un salarié. Il reçoit un salaire, fournit une prestation de travail et est soumis à un lien de subordination, malgré le fait qu'il bénéficie d'un statut spécial. Ce statut spécial lui confère une certaine autonomie dans l'organisation de son travail, mais il reste néanmoins sous l'autorité de son employeur.
Qui peut être VRP ?
Pour exercer en tant que VRP, il n'est pas nécessaire d'avoir un diplôme spécifique. Toutefois, la plupart des entreprises préfèrent les candidats ayant une formation de niveau Bac+2. De plus, le VRP, en tant que salarié, doit respecter certaines conditions, comme faire de cette activité son activité principale.
Quel est le salaire minimum d’un VRP ?
La rémunération du VRP dépend du type de contrat. Pour un VRP exclusif à temps plein, le salaire est équivalent à 520 fois le SMIC horaire par trimestre, sans compter les frais professionnels. En revanche, il n'y a pas de salaire minimum pour un VRP multicarte.
Créer mon entreprise
Mehdi Ouchallal
Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.
Dernière mise à jour le 09/04/2025
Rédigé par
Mehdi Ouchallal
Co-fondateur LegalPlace, Mehdi est diplômé du magistère DJCE et avocat. Il a exercé plus de 12 ans au sein de cabinets anglo-saxons et français en droit des sociétés, fusions-acquisition et capital investissement.
Bonjour, sur un contrat cdi à salaire fixe + commission pour le vrp, qu’en est-il du calcul des heures (temps passé au bureau vs temps de déplacement…) merci 🙂
Bonjour,
En principe, le temps de déplacement professionnel entre le domicile et le lieu de travail n’est pas considéré comme du temps de travail effectif.
En espérant que cette réponse vous a été utile,
L’équipe LegalPlace
Bonjour,
merci pour votre reponse mais je parlais plutôt du temps de déplacement pour renconter des clients sur différents secteurs ..
Bonjour,
La convention collective ne semble pas prévoir de disposition concernant cela.
En vous souhaitant une agréable journée,
L’équipe LegalPlace
Bonjour,
Qu’en est il à propos de l’age de départ à la retraite des VRP multicartes car il était déjà à 65 ans auparavant (lassurance retraite annonce pourtant un départ pour les personnes nées en 1966 à 63 ans et 6 mois) ? Cela signifie t’il que nous sommes considérés comme des travailleurs privilégiés au niveau de la pénibilité (!) ?
Enfin, et c’est le comble, d’après mes recherches, cet age ne serait il pas passé à … 67 ans ?
Triste pays non ?
Bonjour,
Mon j’ai un contrat de prévoyance collective par le biais de mon entreprise.
Je suis en arrêt longue maladie et ma question est : sur le maintien de salaire est-ce qu’il me versent à hauteur du salaire de base ou prennent ils les commissions en compte ?
Bonjour, une demission d’ un VRP multicartes, a t il droit de l indemnité de clientele?
Bonjour, selon le Code du travail français, un VRP multicartes (Voyageur, Représentant et Placier) a droit à une indemnité de clientèle lors de la cessation de son contrat de travail, à condition que celle-ci soit due à la démission. Cependant, il est important de vérifier les conditions spécifiques stipulées dans le contrat de travail ou dans la convention collective applicable, car elles peuvent prévoir des dispositions particulières. Le Code du travail précise que le VRP a droit à cette indemnité de clientèle dans certaines conditions si la démission ne résulte pas du fait du salarié VRP lui-même. Cette indemnité vise… Lire la suite »